営業のルーティン

ここでは基本的な、営業行動における必ずやるべきルーティンを紹介します。（原理・原則）

 

・アポイントの考え方

→平日のアポはこちらから、希望時間を必ず言う

→平日の9時～17時がアポの時間と考えない

→アポイントは月～金曜と考えない

→会社のキーマンは19時～がつかまる可能性高い

→キーマンは曜日に関係なく忙しい、土日祝に出社している可能性高い

→土日に電話やメールすると、余計な人や業務がないため、ダイレクトに

コンタクトできる可能性高い

 

次はアポイントとれた後の対応編

 

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